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变频器厂家如何突破排名

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变频器厂家的变频技术是世界公认的最有效的节能技术之一,变频器是一种高技术含量的科技产品,但变频器的高科技属性、节能特点与行业不需要生产许可证形成强烈反差。行业进入门槛低,导致整个行业的企业数量庞大,排名不高。目前在变频器行业有排名的厂家和品牌超过220家,并且还在不断增加,但真正致力于该行业长远发展的企业只是极少数,很多都是想挖一桶金就跑,极大的损害了用户的利益,破坏了国产变频器的整体形象。还有很多二、三线的小品牌,多年来一直只做一个小区域市场,不讲品牌,只拼价格,甚至连包装都可以不要。他们扮演的就是地头蛇的角色,只能在势力范围内偏安一隅,一直走不出去,做不大,一旦走出去,就面临服务跟不上,资金链断裂等生存问题。对于这些企业,不仅不能有效推动整个行业的发展,而且还会制造混乱,应该提高行业准入门槛来限制这种企业的进入,产业规模集中度还需要进一步提高。
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产品认证
随着变颇技术在我国的发展,变频器已广泛应用于国民经济各领域,但是在中国市场销售的无论国内、国外的变频器都没有纳入3c认证或其他的全国性产品认证之列,只有地方性的检测而且不相容、不统一,导致用户面对大量的品牌无法识别优劣,难以作出选择。倡议尽快建立统一的、权威的、强制性的检测认证中心,对国内国外的变频器统一进行检测、认证,不分国籍,不看肤色,用技术和质量说话,保护优质的产品、打击劣质产品、甚至二手件产品,避免变频器行业发生“劣币驱逐良币”和危害用户、危害行业的现象。
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自主创新
近年世界各国更是把自主创新提到了战略性高度。变频器作为重要的工业“维生素”,关系着中国制造业水平的现代化程度,更应提倡自主创新。企业要不断设计推出新技术、新产品,既能满足客户需求,又最大限度地提高性价比,这就需要企业不仅仅关注股东利益、企业利润,同时应把用户的利益作为关注的重中之重。另一方面,市场细分后,对企业的生产组织的考验、供货保障提出更高的要求,需要企业在技术、产品设计、工艺设计各方面不断提升,如果没有自主创新的精神和能力,将被市场淘汰。可是在上述市场准入门槛低,产品认证要求不高的情况下,又有多少企业真正沉下心来投入研发,追求新技术、开发新产品,建立自主的知识产权体系?值得我们深思。要做到自主创新,需要有大量的资金支持,需要有优秀的研发团队,需要创新的管理,更需要有“板凳要坐十年冷”的钉子精神和准备。大家知道04年、05年国产变频器一线市场什么最热闹?推广活动?创新营销?都不是!是价格战!试想想如果卖变频器像卖大白菜一样,我们如何进行持续的、高质量的研发投入和自主创新?
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品牌塑造
品牌不仅是企业的脸,也是一个国家的脸。目前中国市场上国产品牌与外资品牌的比例为3∶1左右,而国产品牌的市场占有率仅仅30%左右。我们放眼一望中国市场,排在前十的有几个国产品牌?凤毛麟角!一方面行业集中度需要进一步提高,行业呼唤强势品牌、驱逐昙花品牌;另一方面,企业品牌塑造不是一蹴而就的事情,是系统工程、是长期工程。今天的变频器市场竞争激烈度一年胜一年,一些企业对自己没有信心了、害怕在竞争中一败涂地,于是急于套现。大家可能都知道,去年出现一些现象,部分企业不是为了品牌而建设品牌,盲目加大广告投入,在短期内频频追求暴光率、噱头,其目的只有一个,就是抬高身价,在被并购时争取一个较好的价格。这点已经被证明,在座各位也看得很清楚,所以,前两年并购风起云涌,现在却都按兵不动,原因就是原来的并购并没有达到预期的目标。我在各种场合经常讲:森兰拒绝并购。我们做这个行业就是要做实业、做品牌,做百年老店,推动行业的发展。过去这样讲,现在这样讲,将来也是这样讲。
行业标准
变频器在我国已有近20年的发展历史,可是我国并未制订针对变频器领域的国家标准,只在中国调速电气传动系统的国家标准gb 12668中涉及变频器内容。目前,变频器行业执行的国家标准主要是gb/t 12668.2.2002、gb 12668.3.2003,基本上都是推荐标准,而不是强制执行标准,这也是行业准入门槛比较低的原因之一。很多企业的实际执行标准都高于了这个标准,但又不统一,所以成为制约行业发展的又一原因,无规无矩,不成方圆。因此行业标准的修订和完善迫在眉睫。中国变频器市场如此之大、发展速度如此之快,希望在分会的领导下,尽快完善标委会的组织、配置,尽快开展标准的修订和完善。
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企业管理
近几年,变频器企业如雨后春笋,每年出现的新企业、新品牌很多。但是每年消失的企业和品牌也很多,“去年今日此门中,人面桃花相映红;人面不知何处去,春风依旧笑春风”,就我们每年的论坛上的面孔都在不断地变化,名片上的公司名称、职务等的变化可以说是目不暇接。还有企业的裂变,尤其是不成熟的裂变。有媒体曾经画过某些品牌的树状家谱图,看了不禁要发感叹“好大一颗树”。感叹后面,是更多的忧虑,人员急功近利,团队极不稳定,来不及发展、壮大,又分家了。这种管理问题影响行业发展,任何一个能够做大、作强的行业,都需要一批主流的企业,主流的团队。反映到企业上,就是人力资源管理、激励体制的问题。只有制度、体系才能保障企业的长远可持续发展。
另一个现象就是行业整合并购的问题。应该说,一个行业在发展期往往会有各种情况的整合发生,有利于快速提升产业集中度,但从国内已发生的并购案例来看,有些已显现出水土不服的症状。中国是一个非常有特色的市场,变频行业更是一个特殊的行业,所以在发生并购整合的时候,一定要考虑企业间的文化差异、市场的特色。其实企业间的整合并购是行业发展到某个时期的一种必然,不应作为经营企业的一种目标。我希望更多的企业能够沉下心来把企业做实、做好,发展好了,无论是国内,还是国外企业,都可以将目光投向更大的市场,乃至全球。森兰公司今年年初进行了更名,目的就是要做一个国际化的公司,放眼全球市场,为此,我们进行了长期的调研、产品储备、人员储备。我们有信心把海外市场一步一个脚印地做好。
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市场拓展
变频器的两大功能是提高自动化水平和节能,所以其面对的市场是自动化市场和节能市场。自动化市场已经被长时间研究,这里不再赘述。节能市场是近几年才不断拓展、放大的。根据国家十一五规划,到2010年末,单位gdp的能耗要降低20%,平均每年4.4%。06年实现历史上首次能耗指标下降,但仅下降1.73%,离目标较远。虽然今年人代会上政府工作报告提出,今后不再提具体数字,但并不意味着20%的目标取消了。这为变频行业的发展提供了非常好的机遇。但在这里,我想说的是,大家去做技改、做节能方案的时候,一定要诚信,一定要合理。从去年开始,我们推出了增值服务,其间遇到很多客户要求我们服务,一看,不是森兰的,而且产品超过一年保质期、厂家服务跟不上,甚至找不到。有的是方案严重不合理,可以说客户是被忽悠了。这种情况,我们还是只有受理客户的需求,尽量调整、维护。修完了,客户说,森兰服务好啊,可我们的服务本来就不以盈利为目的。所以与其说是为了拓展市场,促进销售,不如说是为了维护整个行业的信誉和形象。如果有一天,我们的客户用变频器用怕了,那这个行业的发展就岌岌可危了。所以在面临发展机遇的时候,一定要量力而行,诚信、稳健,要有企业责任感,要有共同将这个行业做大、做强的胸襟。
最后,愿我们携起手来,共同解决前面提到的若干问题,让变频产业健康成长,让变频器厂家排名进一步突破,让我们共同迎接变频产业的春天! 相关推荐:

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